Quasi tutti, però, avevano una sorta di spada di Damocle in comune: raggiungere degli obiettivi. 

Oddio che ansia!!!

Si può dire che il tema degli obiettivi sia molto caldo per aziende e professionisti e non solo, ma difficilmente le persone hanno un’idea precisa di come definirli e, soprattutto, di come raggiungerli.

Inutile dire che le librerie, i corsi, il web, traboccano di modelli copia e incolla, di tecniche di ogni tipo, dal metodo SMART alle mappe mentali, passando per software di project management più complessi, ma nella maggior parte dei casi dimenticano quella che io considero la chiave di volta: la “vera motivazione”.

Definire un obiettivo, pianificare puntualmente delle azioni e metterle in atto non basta ed è così vero che fior di start up con tanto di progetto e business plan spariscono entro i primi tre anni, senza considerare quelli che allo start nemmeno ci arrivano.

Ma come? Avevano fatto l’obiettivo SMART, avevano usato il GANTT, avevano creato la OBEYA ROOM, ma il progetto è fallito?!

La verità è che le aziende sono fatte di persone e le dinamiche sono tante e molto complesse, per cui un obiettivo perseguito da un singolo o da un gruppo, pone mille scenari che i software e le tecniche non possono risolvere.

Ecco perché diversi anni fa ho coniato un neologismo sostituendo la parola obiettivi con obiettiVivi.

Pensate a cosa succede in formula1 o in MotoGP: a parità di moto e di squadra, un pilota vince e l’altro arriva quindicesimo o cade. Cosa cambia? La moto? No, è il pilota che fa la differenza.

Tutto dipende da come pensa, da ciò che sente e da come si relaziona con gli stimoli esterni che possono arrivare dalla squadra, dalla famiglia, dai media o dai tifosi.

La domanda non è cosa vuoi fare o come pensi di farlo, ma perché vuoi farlo.

Mentre per rispondere alle prime due basta conoscere tecniche, fare analisi e progetti, per rispondere alla terza ci vuole molto più impegno e non si può essere mai del tutto sicuri di aver dato la risposta giusta.

Difficile non significa impossibile, per cui voglio lasciarti un parametro di valutazione che ti permetta di capire, non se la risposta è certamente giusta, ma almeno se si sulla strada giusta: se un obiettivo è davvero importante, deve farti battere il cuore come quando ti innamori di una persona.

Esatto, niente schemi, niente piani, devi sentire che ciò che stai per iniziare è così importante da superare qualunque difficoltà, ostacolo, fallimento, senza demordere mai, perché è così importante che il resto viene dopo.

Molte delle persone che stanno leggendo questo articolo avranno fatto pazzie per amore, come farsi 300 chilometri per stare mezz’ora con la persona amata e poi altri 300 per tornare indietro, senza sentire fatica ma solo eccitazione ed entusiasmo.

Provate a chiedere di fare la stessa cosa a uno che non è innamorato, sapete dove mi manda? Sì, certo che lo sapete.

Ecco perché non li chiamo obiettivi ma obiettiVivi, perché devono avere una tale forza vitale, devono essere così importanti da essere vivi dentro ogni persona che ci sta lavorando.

Se sei un professionista o il capo di un’azienda, ricorda che se l’obiettivo è solo materiale o economico, ci vorrà tanta fatica per ottenere molto poco, ma se è un obiettiVivo, nessuna sfida sarà abbastanza difficile da non poter essere vinta con entusiasmo.

“Se vuoi costruire una barca, non radunare uomini per tagliare legna, dividere i compiti e impartire ordini, ma insegna loro la nostalgia per il mare vasto e infinito.” [cit.]

Ezio Angelozzi

      Formatore e business coach

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Partiamo da una prima definizione di content marketing: “una tecnica di marketing volta a creare e distribuire contenuti pertinenti e di valore per attrarre, acquisire e coinvolgere un target audience chiara e definita – con l’obiettivo di guidare i clienti verso una azione redditizia “(Content Marketing Institute). Possiamo anche definirlo come “un servizio che il brand offre gratuitamente per promuoversi o promuovere un suo prodotto”. 

È importante quindi essere interessanti per i propri utenti, offrendogli un motivo in più per cui scegliere – ancora prima dei nostri prodotti – quello che abbiamo da comunicargli. Dobbiamo proporci in modo accattivante, senza oltrepassare i limiti ed essere fastidiosi. 

I contenuti devono essere visti come strumenti di trasmissione di valore

Bisogna ripeterlo, come fosse un mantra! Perché i social non sono solo un mezzo per VENDERE!

Oggi i canali di comunicazione social non sono solo strumenti per farsi conoscere, promuovere il proprio brand e la propria attività, ma hanno un valore intrinseco che deve essere trasmesso.

Per aiutarti nella creazione di contenuti possiamo suddividerli in tre categorie: 

1. Contenuti per ispirare: Raccontando una storia o condividendo un’idea, fanno presa prima sulla testa e poi sul cuore. Vogliono motivare e far riflettere i propri utenti. 
2. Contenuti per informare: Trasmettono informazioni pertinenti ed utili al proprio pubblico. 
3. Contenuti per intrattenere: Un video, un racconto, un’immagine… che faccia divertire il proprio pubblico, in fondo i social sono un passatempo. 

E la comunicazione prima della nascita dei social network? 

Quando si parla di creazione contenuti, bisogna contestualizzare e capire che parliamo di comunicazione. La comunicazione già esisteva prima della nascita dei social network e la sua caratteristica è l’unilateralità: cioè il brand parla agli utenti, in modo verticale e gli utenti non hanno possibilità di confronto. 

Da questo punto di vista la comunicazione non avviene in modo attivo, ma in modo molto passivo. E’ una comunicazione statica. Se pensiamo agli esempi della comunicazione tradizionale, dalla televisione alla cartellonistica, vediamo che uno spot televisivo, ci interrompe, ma noi lo ascoltiamo in modo passivo perché non possiamo interagire. 

La comunicazione social invece ha rivoluzionato la comunicazione – ha messo sullo stesso piano i brand e gli utenti, cosa che prima non era possibile. Oggi abbiamo accesso a tutte le informazioni di cui possiamo aver bisogno, in modo molto veloce ed intuitivo. Google ha (quasi) tutte le risposte alle nostre domande. E quando apriamo i social? Anche qui troviamo migliaia e migliaia di informazioni. 

Tutto questo succede perché oggi tutti possiamo comunicare, sui social. Non c’è unilateralità, ma si creano conversazioni. Il brand parla agli utenti e gli utenti possono parlare con il brand.  

Essendo tutti sullo stesso piano, il brand deve prendere in considerazione la partecipazione degli utenti alla comunicazione ed ai processi di creazione. Nella comunicazione bilaterale, gli utenti hanno un ruolo attivo e quindi prendono parte alla creazione di contenuti, con gli UGC – user generated content – contenuti creati dagli utenti, che possono essere utilizzati dai brand per trasmettere questo confronto e per sottolineare il ruolo attivo che hanno. Questo passaggio ha rivoluzionato la comunicazione, segnando il passaggio dalla comunicazione tradizionale a quella dei social. 

Un ulteriore passaggio è stato segnato dall’ingresso del content marketing nelle strategie di comunicazione digitale. Con la creazione dei contenuti giusti, sarà possibile iniziare a creare un legame con il tuo pubblico: ti conoscerà, gli piacerai, si fiderà e di te e infine, comprerà. La più grande potenzialità del content marketing è che qualsiasi azienda, in qualsiasi parte del mondo, può creare contenuti bellissimi per i propri clienti, indipendentemente dal prodotto o dal servizio venduto. 

Un esempio di content marketing efficace: la campagna di comunicazione IKEA “Sleep movement”. 

A settembre 2019, per celebrare i suoi 30 anni in Italia, ha deciso di promuovere la campagna Sleep Movement per ricordare l’importanza del sonno e promuovere il dormire bene. Per farlo ha creato campagne di comunicazione unendo i suoi prodotti alla promozione del concetto di casa come luogo sicuro e di protezione, utilizzando in modo strategico tutte e tre le tipologie di contenuti descritti sopra.

Come hanno sviluppato la campagna? 

• Hanno creato “Il manifesto del buon dormire” sul proprio sito, dicendo che “è arrivato il momento di riappropriarsi della notte e trovare il coraggio di dormire”. Da qui è nato l’hashtag di riferimento della campagna #proudtosleep 
• Hanno coinvolti influencer selezionati, che per una settimana hanno realizzato stories della buonanotte 
• Infine, hanno dedicato una pagina del loro sito alla raccolta di consigli su come migliorare la qualità del sonno e come creare un ambiente rilassante ed accogliente, utilizzando proprio gli elementi di arredo IKEA per migliorare gli spazi di casa. 

Che cosa ci insegna IKEA? Che è possibile utilizzare i canali social, non solo per promuovere i propri prodotti.  Ogni azienda può sviluppare contenuti interessanti, creativi, originali e selezionare i canali che ritiene più efficaci per distribuirli. 

Adesso tocca a te! Quali sono gli elementi più importanti quando si parla di content marketing? La creatività e la semplicità. 

A nessuno piace perdere tempo: i social sono composti da persone e se pensiamo allo stile di vita delle persone oggi, è uno stile di vita frenetico, dove siamo sempre alla ricerca di tempo. Forse, il tempo è la risorsa più scarsa a cui possiamo avere accesso oggi. La sfida più grande da affrontare è quella di riuscire a semplificare un contenuto, senza banalizzare. 

Il concetto chiave è: make it simple but significant. Creare quindi contenuti semplici, diretti, ma che siano allo stesso tempo rilevanti per i nostri utenti. 

Vediamo quindi alcune cose da ricordare per creare i propri contenuti:

• Ricorda che non sei sui social per vendere: racconta ai tuoi clienti che cosa puoi fare per loro ed i motivi per cui dovrebbero sceglierti. 
• Bandisci l’autoreferenzialità: lascia che siano i tuoi clienti a parlare, con le recensioni e con il passaparola.
• Applica la regola del 10-4-1: dai 10 informazioni, parla di 4 aggiornamenti e proponi solo 1 volta il prodotto o il servizio che vendi.
• Almeno ⅔ dei contenuti devono riportare il logo aziendale: non devi vendere ma devi essere riconoscibile, per questo conviene brandizzare tutto ciò che puoi, ogni immagine, ogni video e ogni storia. 

Per concludere: le aziende creano quotidianamente contenuti e ci troviamo immersi in una società iper-connessa ed iper-stimolata, i clienti possono scegliere se ignorare i contenuti proposti, con un semplice click. Come puoi quindi attirare la loro attenzione? Creando contenuti di valore, significativi per i tuoi clienti, al momento giusto e sulla piattaforma giusta. 

Devi sempre tenere a mente, che tutto ciò che crei deve trasmettere valore ai clienti. Devi quindi riuscire a rispondere alle loro esigenze ed offrire soluzioni concrete ai loro problemi. 

E tu, stai rispondendo alle esigenze dei tuoi clienti o cerchi solo di vendere? 

Fabio Capecci

 Consulente e Web Marketer

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Emanuela ci ha raccontato come sia stato il bisogno genuino di riportare alla luce la tradizione laniera abruzzese a far nascere il brand che oggi ha il proprio centro di approvvigionamento proprio a Santo Stefano di Sessanio, ai piedi della Rocca di Calascio, una volta, importante polo laniero di proprietà della famiglia Medici. Ma non solo. Dalla chiacchierata con la giovane imprenditrice si percepisce l’amore per il proprio territorio e la voglia di cambiare le regole insostenibili della moda. 

Oggi questa industria produce circa novanta milioni di tonnellate di rifiuti ogni anno e di questi solo il 15% dei suoi viene riciclato mentre il restante 85% viene semplicemente gettato nelle discariche dove rimane per un tempo che va dai cinquanta ai duecento anni. Molto più della vita media della persona che indossa capi che hanno contribuito a questo spreco. WUULS invece produce maglioni in vera lana perché è una fibra completamente naturale, rinnovabile e rispettosa del pianeta. La lana, infatti, è totalmente biodegradabile, cresce sulle pecore e grazie all’umidità del terreno torna a far parte della natura dalla quale proviene. È questo il segreto dell’economia circolare: i prodotti della natura non vengono strappati al loro ecosistema ma rimangono parte di esso e tornano anzi, una volta compiuta la loro funzione, alla natura. La lana inoltre, è una delle fibre più riciclate, con una quota di mercato dell’1,3% di tutte le fibre tessili essa può rivendicare il 5% della quota di mercato delle fibre riciclate.

Il brand abruzzese può vantare la partecipazione al Pitti uomo 2021 come il più giovane marchio made-in-Italy nel padiglione sostenibilità, dove hanno presentato la collezione Genderless cinque maglioni prodotti con il 100% della lana proveniente dalle pecore del Parco Nazionale del Gran Sasso e trattati con tinture 100% vegetali grazie al quale ha ricevuto nel tempo particolari attenzioni da parte della stampa nazionale e internazionale.

Inoltre il brand è impegnato in una campagna di sensibilizzazione per la protezione dell’Orso Marsicano.

WUULS sarà presto fuori con la nuova collezione autunno-inverno e tanti nuovi accessori.

Tra allevamento e moda, stile e ruralità, WUULS è il nuovo volto della sostenibilità.

Alessandro Di Giuseppe

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È vero che “ottimizzare il tempo” è un’espressione che mette un po’ di ansia, almeno a noi italiani, ma è altrettanto vero che è un’attività necessaria come l’aria che respiriamo. 

Alcuni gestiscono le proprie attività a mano a mano che le cose avvengono e si ritrovano nella situazione che:

∙         Non ho mai un momento libero

∙         Sono incasinato

∙         Ho sempre mille cose da fare.

Imparare, sviluppare, incrementare e, soprattutto, mettere in pratica le competenze sul Time Management vuol dire prendere la decisione di:

∙         A quali attività dedicare tempo,

∙         Quanto dedicarne,

∙         Con che ordine.

Non esistono bacchette magiche o palle di vetro per aumentare il numero di ore a tua disposizione, il tempo è la risorsa più democratica che esista al mondo, ed è uguale per tutti, per la persona più potente e ricca come per la persona più debole e povera, ma esistono degli strumenti che ti aiutano ad “ottimizzare” meglio il tuo tempo e che, una volta appresi, ti permettono di diventare un bravo utilizzatore del tempo, guadagnandone anche in efficacia, efficienza e salute.

Uno dei primi strumenti che hai a disposizione è la TO DO LIST: è lo strumento di produttività personale più semplice ed efficace. Pensa alle cose che devi fare, scrivile utilizzando un sistema di cui ti fidi.

La to do list è uno strumento semplice ed efficace, può essere utilizzato da tutti, è praticamente gratis ed è molto efficace per evitare una delle cause principali di cattiva gestione del tempo: la procrastinazione; Quindi utilizza questi accorgimenti:

1. Dai una data, di inizio e di fine, ai tuoi impegni;
2. Definisci esattamente l’obiettivo;
3. Segmenta la to do list;
4. Gratificati ad ogni traguardo raggiunto.

Le persone di successo hanno fatto della to do list lo strumento principale della loro giornata personale e professionale.

È bello svegliarsi la mattina e avere dei progetti ordinati e chiari a cui dedicarsi.

“Lo scopo del lavoro è guadagnarsi il tempo libero”

Maurizio

www.mauriziobattistelli.it

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Uomo di incredibile visionarietà e lungimiranza

A.A.A. Cercansi 3 terne di ingegneri e 1 terna di fisici. Si richiedono: seria preparazione scientifica e tecnica, vivi interessi ai problemi relativi alle calcolatrici elettroniche, predisposizione ad eventuale temporaneo trasferimento all’estero per approfondimento preparazione, questo era l’annuncio della campagna assunzioni Olivetti 1955 allo scopo di potenziare e sviluppare gli uffici studi e progetti e i laboratori di ricerca.

Nel 1949 Adriano Olivetti comincia a immaginare il nuovo futuro della sua azienda e il percorso che, dieci anni dopo, porterà la Olivetti a presentare al mondo l’Elea 9003, il primo calcolatore elettronico commerciale progettato e prodotto in Italia.

Decenni prima di Microsoft, Apple Google, fu progettato ed assemblato a Pisa ( e non in qualche romantico garage americano) L’Elea 9003, completamente a transistor, sarà un successo dal punto di vista tecnologico, un modello innovativo sotto molti altri aspetti: dal metodo di lavoro, dal design (firmato Ettore Sottsass), dalle suggestioni culturali alle strategie di marketing; malgrado gli ostacoli e lo scetticismo del sistema economico e politico dell’Italia degli anni 50, fu una sfida vinta da Adriano Olivetti che lo vedeva come strumento utile a favorire il progresso economico sociale ed etico della collettività.

È proprio l’amore per la collettività chiamata da Adriano Olivetti Comunità, che lo spinsero a credere che il progresso sociale ed umano doveva passare prima per lo sviluppo tecnologico e poi attraverso la libertà di pensiero: creare nuove e più degne e suggestive possibilità di lavoro, consapevole che si trovava di fronte a un punto di svolta di non ritorno.

Imprenditore innovativo ma allo stesso tempo visionario ed imprevedibile A. Olivetti era convinto che le radici dell’uomo sono nella natura e nel paesaggio, che gli spazi urbani destinati ai servizi sociali e culturali dovevano essere ripensati mettendo l’uomo e quindi la “comunità” al centro anche a discapito dei profitti dello stato e dei privati.

Ecco quindi l’idea di far nascere una casa editrice, di pensare un partito politico e una rivoluzione aziendale e culturale senza precedenti.

La ricerca dell’armonia, della pace, del silenzio, dell’uomo sono state alla base di tutto il suo pensiero imprenditoriale e politico, convinto che l’uomo, ormai corrotto, doveva trascendere la conquista dei beni materiali e ritrovare la capacità di mare. Tutto questo anche attraverso il progresso tecnologico.

“Ognuno può suonare senza timore e senza esitazione la nostra campana. Essa ha voce soltanto per un mondo libero, materialmente più fascinoso e spiritualmente più elevato. Suona soltanto per la parte migliore di noi stessi, vibra ogni qualvolta è in gioco il diritto contro la violenza, il debole contro il potente, l’intelligenza contro la forza, il coraggio contro la rassegnazione, la povertà contro l’egoismo, la saggezza e la sapienza contro la fretta e l’improvvisazione, la verità contro l’errore, l’amore contro l’indifferenza”. Adriano Olivetti

Francesco Guerrieri 

Innovation Manager – Direttore Agenzia Formativa – DPO | omniasoft.it

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12ª edizione dell’evento organizzato dalla FIVI – Federazione Italiana Vignaioli Indipendenti

Giunto alla sua 12ª edizione, il Mercato dei Vini dei Vignaioli Indipendenti torna a novembre, l’ultimo weekend per la precisione e cambia sede, ma non filosofia. L’evento organizzato dalla FIVI dà appuntamento ad appassionati e operatori del settore dal 25 al 27 novembre 2023 a BolognaFiere, per ricreare all’interno di un nuovo spazio lo spirito che da sempre contraddistingue questa manifestazione. 

“Quando parliamo del Mercato dei Vini, ci piace partire sempre da un assunto: non è una semplice fiera, ma la festa dei Vignaioli e delle Vignaiole, un momento di incontro tra produttori, pubblico e operatori, unico nel suo genere”, spiega Lorenzo Cesconi, Presidente FIVI. “Vogliamo innanzitutto ringraziare Piacenza Expo per aver percorso con noi questo primo importante pezzo di strada: se il Mercato dei Vini è diventato un evento di successo è anche merito di chi ci ha creduto fin dal principio. Ma il Mercato negli anni è cresciuto in modo costante e naturale, quasi di pari passo con la crescita di FIVI, nei numeri e nel riconoscimento: nel 2022 abbiamo raggiunto il massimo, in termini di partecipazione di espositori e di pubblico, e quindi era inevitabile cominciare a immaginare soluzioni nuove e nuovi spazi, mantenendo però la filosofia originale. Il Consiglio Direttivo della FIVI ha studiato a lungo, si è confrontato in modo aperto e ha infine scelto la nuova sede del Mercato all’unanimità, come nel migliore spirito della nostra associazione, fatta di Vignaioli per i Vignaioli”. 

Sono ormai più di 1.500 le aziende associate alla FIVI, e ben 870 avevano partecipato all’edizione 2022, oltre 200 in più rispetto all’edizione 2021: un ritmo di crescita costante che ha imposto una valutazione attenta delle diverse opzioni, per arrivare infine a individuare in BolognaFiere lo spazio e il partner giusto per portare avanti e sviluppare il principale evento associativo.  

Il Presidente di BolognaFiere, Gianpiero Calzolari: “Siamo felici di accogliere nei padiglioni di BolognaFiere il Mercato dei Vini dei Vignaioli Indipendenti e siamo certi di poter offrire a FIVI nuove opportunità di crescita di questo importante evento. BolognaFiere con Slow Wine Fair, Marca, Sana e questa nuova manifestazione che entra a far parte del nostro calendario fieristico, si afferma sempre di più come polo espositivo leader nell’agroalimentare”. 

Anche se il programma dell’evento non si conoscerà prima di qualche mese, le molte novità che sicuramente ci saranno non modificheranno il format che rimarrà del tutto simile a quanto consolidato in questi anni: una mostra-mercato di tre giorni (sabato, domenica e lunedì) con centinaia di Vignaioli da tutta Italia, disposti in ordine casuale secondo sorteggio sugli oltre 20mila metri quadri dei padiglioni 29 e 30 di Bolognafiere, con uno spazio dedicato agli artigiani del cibo al padiglione 28, senza dimenticare i partner di FIVI. Pur con il cambio di sede, per espositori e pubblico sono confermati i costi dell’edizione 2022, per garantire in modo tangibile l’inclusività di un evento che, guardando al futuro, mantiene salde le radici su cui è cresciuto nel tempo.

Cristina Mignini

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E’ l’Abruzzo la regione scelta da La Molisana per il lancio di Gnocchi e Chicche di patate realizzati con la nuova ricetta solo con patate fresche 100% italiane.

Gli gnocchi sono considerati tra i più prelibati comfort food della tradizione e La Molisana, sempre attenta alle preferenze dei consumatori, presenta le Chicche e Gnocchi di patate realizzati da oggi con patate fresche 100% italiane. 

A rendere ancora più speciale il prodotto è il metodo di lavorazione:

• le patate vengono cotte a vapore per preservare intatte le proprietà organolettiche e nutrizionali,
• poi impastate a caldo secondo tradizione per ottenere un impasto omogeneo, con l’aggiunta della semola rimacinata di grano duro del molino della famiglia Ferro. 

Il risultato finale è un prodotto confezionato in un pack in carta FSC che si abbina ad ogni ingrediente: pesce, carne, verdure per realizzare un’infinità di piatti gustosi, sazianti e bilanciati in meno di 10 minuti. Inoltre, possono essere conservati in dispensa con una shelf-life di 2 anni

La Molisana, forte della crescita continua nel settore della pasta di semola classica e integrale, decide di presidiare anche il mercato degli gnocchi, che sta registrando un trend positivo a scaffale sia a volume che a valore, e lo fa puntando su innovazione e qualità, cercando di intercettare la domanda dei consumatori premium, alla ricerca di prodotti con ricettazioni naturali, ingredienti semplici e italiani, mantenendo le promesse di gusto, time saving e facilità di preparazione.

Per sostenere il debutto a scaffale di Chicche e Gnocchi di patate, La Molisana ha attivato una campagna online e offline. #ancorapiùgnocchi è l’hashtag di una campagna digital che si sviluppa nel mese di febbraio e marzo, a cui si affiancano alcune iniziative strategiche che coinvolgono direttamente i punti vendita. Le novità debuttano progressivamente in tutta Italia nelle principali insegne della gdo; in Abruzzo, Molise e Campania sono in corso attività fuori banco con un ricettario in edizione limitata rivolto ai consumatori.

Valentina Falco

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Aprire un hub nel Sud incentiva crescita e reperibilità di competenze 

La pandemia ha cambiato radicalmente il modo di concepire il lavoro e i suoi effetti non sono finiti col cessare dell’emergenza sanitaria. Oggi molte imprese ripensano allo smart working: il 77% delle aziende ha adottato lo smart working e il 46% è disponibile a progetti di remote working da 2 a 5 giorni settimanali. Il south working può essere uno strumento trasversale utile a sostenere lo sviluppo del paese e reperire competenze scarsamente disponibili. 

E le aziende italiane guardano con interesse agli “hub di lavoro” al Sud, spazi di co-working o veri e propri uffici con team aziendali dislocati in aree lontane dalle grandi città del Centro-Nord, che sarebbero disposte ad aprire soprattutto per contribuire alla crescita (61%), ma anche per accedere a figure professionali difficili da reperire (48%) e ridurre i costi (35,5%). Il 61% delle imprese ritiene che l’hub possa essere gestito in modo diretto, come una filiale, piuttosto che tramite società di servizi esterne.

L’indagine “South working per lo sviluppo responsabile e sostenibile del Paese” di Randstad in collaborazione con Fondazione per la Sussidiarietà (FPS), mostra che il Sud va incontro ad un calo della popolazione nei prossimi anni superiore alla tendenza nazionale. Entro il 2030 gli abitanti tra 20-64 anni si ridurranno dell’11% nel Mezzogiorno, rispetto al -6,7% atteso a livello nazionale. Questo andamento, rivela la ricerca, è effetto non solo di fattori demografici, ma di nuovi flussi migratori interni, legati alla ricerca di lavoro qualificato.

I ricercatori hanno analizzato oltre 1 milione e 420mila offerte di lavoro pubblicate sui principali siti di ricerca online tra il 2019 e il 2021. Le offerte di lavoro al Sud sono state solo l’8% del totale, mentre il 78% dei posti di lavoro sono concentrati nel Nord e il 14% nel Centro

C’è però un fenomeno nuovo che può contribuire alla crescita del Sud e contrastare lo spopolamento e delle aree remote del Paese. È la possibilità di lavorare da remoto per aziende con sede su tutto il territorio nazionale. L’indagine ha monitorato le esperienze di hub di lavoro esistenti nel mezzogiorno e analizzato la disponibilità di attivarne uno da parte delle aziende.

“Fare scelte sostenibili e responsabili è una priorità per Randstad ma non solo – afferma Marco Ceresa, Group CEO di Randstad -. Sempre più imprese iniziano a considerare di favorire lo sviluppo nelle aree più fragili del Paese, cercando di trovare anche quelle competenze e quelle risorse preziose che sempre più si fa fatica a trovare nel Nord del Paese. La creazione di un hub di lavoro può davvero essere il volano per il south working, potendo reclutare competenze altrimenti non accessibili, garantire il bilanciamento vita-lavoro alle persone e sostenere di un indotto locale. Ma i presupposti fondamentali per esperienze di south working di successo sono la creazione di un’adeguata infrastruttura digitale, spazi adeguati e uno sforzo multilaterale tra aziende, agenzie per il lavoro, Comuni di riferimento e atenei universitari”.

“Lo smart working e la creazione di hub nel Sud sono una occasione straordinaria per favorire la crescita del paese e abbattere storiche diseguaglianze”, osserva Giorgio Vittadini, presidente della Fondazione per la Sussidiarietà, “Molti lavoratori qualificati del Mezzogiorno potrebbero così mantenere un legame con il proprio territorio, senza rinunciare a preziose opportunità. È una strada che potrebbe coinvolgere anche la pubblica amministrazione. Un percorso sussidiario che parte dal basso e potrebbe davvero cambiare il mondo del lavoro e dare un nuovo impulso all’iniziativa imprenditoriale al Sud”.

Secondo le previsioni Istat 2020-2030, le aree in crescita demografica sono situate perlopiù al Centro Nord, mentre al Sud e nelle Isole il tasso di crescita si mantiene quasi sempre negativo o intorno allo zero. L’insieme dei fenomeni demografici considerati (invecchiamento, saldo naturale e saldo migratorio, sia interno che esterno) comporta in totale una riduzione di circa 2 milioni e 200 mila persone fra i 20 e i 64 anni entro il 2030, l’intervallo di età che comprende il percorso lavorativo. Gran parte di questa diminuzione è prevista al Sud e nelle Isole, con un calo del 11,1% decisamente al di sotto della media totale del Paese (-6.7%).

Sono 112.451 annunci di lavoro al Sud censiti online nel periodo 2019-2021. Tra questi, quelli dedicati a profili con un livello di competenze alto sono 50.126. Si tratta in particolare di rappresentanti di commercio (4.054), sviluppatori di software (3.362), segretari con mansioni amministrative ed esecutive (3.001). Gli annunci per figure con competenze medie, invece, sono 41.506. Le ricerche riguardano soprattutto assistenti alle vendite (6.097), installatori e riparatori di apparati elettromeccanici (2.917) e manutentori di apparati elettronici industriali (2.061). Circa 20.819 annunci sono dedicati a professioni con skills di altro genere. Il numero di offerte di lavoro sul web cambia drasticamente nelle altre aree geografiche: al primo posto il nord-ovest, con 617.482 ricerche aperte (43,5%), segue il nord-est con 482.712 (34%), e il centro con 207.655 (14,6%).

Cristina Mignini

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18% di occupati in più rispetto al 2021

Il moltiplicarsi delle modalità di vendita, la maggiore alfabetizzazione del cliente alle tecniche di persuasione, come lo sviluppo di tutto il mondo digitale applicato allo shopping, ha trasformato il direct selling. Si è reinventato adeguandosi agli sviluppi degli ultimi 2 anni con grandi risultati. Lo dicono gli ultimi dati di  AVEDISCO, Associazione Vendite Dirette Servizio Consumatori. 

Il settore del Direct Selling ha raggiunto nell’ultimo anno risultati positivi: le aziende nel 2021 hanno registrato un fatturato di oltre 707 milioni di euro con un trend di crescita del +2,4 % rispetto al 2020. È il settore “servizi” che primeggia ottenendo il +49,6 % per quasi 35 milioni di euro di fatturato. 

Ottimi risultati anche per quanto riguarda il fronte occupazionale, infatti nel 2021 la forza vendita è cresciuta del + 18,2 % rispetto all’anno precedente, portando il numero totale degli addetti alla vendita ad oltre 402 mila. 

Gioel, azienda che si occupa di abbattimento ecologico dell’inquinamento indoor e che ha come unico sistema di vendita quella diretta, rientra tra quelle percentuali in ascesa, infatti ha aumentato il suo fatturato del 21%.

“Negli ultimi due anni,- dichiara Marcello Svaldi, AD di Gioel – siamo passati da un sistema di vendita diretta tradizionale ad un sistema digitalizzato. Si è sempre concepito il direct selling come l’incontro di persona per creare l’esperienza di vendita e invece lo abbiamo ripensato in versione digitale. Un upgrade che ha fatto crescere le nostre competenze oltre che il fatturato. Nell’ultimo anno abbiamo messo insieme i due knowhow: fisico e digitale passando ad un sistema phygital”. 

L’entrata del digitale ha mantenuto le persone sempre al centro in Gioel, che siano collaboratori o clienti, l’attenzione verso il loro benessere è sempre stata tra le priorità. Ogni anno aumentano le percentuali di occupati in Gioel, nell’ultimo anno e mezzo sono entrati oltre 200 nuovi collaboratori tra air specialist e tecnici. 

 “Il nostro approccio phygital – continua Svaldi–  consiste nell’uso di un mix di strumenti per la gestione del rapporto col cliente e con il collaboratore: video di presentazione, webinar, incontri dal vivo, modulistica consultabile online, l’uso dei social network, assistenza mista (online e fisica). La formazione per il training degli aspiranti air specialist viene fatta attraverso l’uso di un’App basata sulla gamification. L’App propone nozioni tecniche tra sfide e giochi.  A tutto questo si aggiunge la formazione sulla persona dell’Accademia dell’Essere, scuola di formazione interna a Gioel. Il phygital ha snellito le procedure, ha reso più facili i rapporti con le persone, ha rafforzato i team, se penso alle video riunioni periodiche con i vari collaboratori sparsi su tutto il territorio nazionale, ha arricchito le presentazioni e abbassato i costi degli spostamenti”.

Non è un caso che Gioel abbia al suo interno l’Accademia dell’Essere che grazie al responsabile della formazione Michele Pengo riesce ad arricchire i corsi meramente tecnici con quelli mirati alla crescita personale. La filosofia di Gioel per trattenere i suoi talenti è quella di creare engagement, e lo fa dando spazio alle idee delle persone con l’obiettivo di concretizzare quelle più fattibili.

Cristina Mignini

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Al via il progetto Il pastore 4.0

Circa 2000 ragazzi in Italia scelgono di tornare a uno dei mestieri che per molto tempo è stato considerato poco appetibile perché faticoso e poco moderno: quello del pastore. Coldiretti certifica la riscoperta di un lavoro antico che oggi viene svolto coniugando la circolarità del settore alla tecnica del saper fare. 

Sono in prevalenza i giovani e le donne a scegliere di tornare a fare i pastori, dando continuità a un patrimonio di 7 milioni e 200mila pecore (in aumento di 200mila unità rispetto al 2011), salvando dall’estinzione 38 razze che risultavano a rischio, dando una spinta al settore del formaggio che in Italia vale prodotti per 60 milioni di chili l’anno, dei quali la metà con il marchio dop (dati Coldiretti).

Sarà la vita all’aria aperta, il fascino della transumanza, ma per soddisfare le richieste, aumentano anche le scuole dove si impara questo mestiere. Sulla base di un progetto del Consiglio per la ricerca in Agricoltura, insieme alle università di Torino, Sassari e del Molise, è nata la “Scuola Nazionale della Pastorizia”.

Con il doppio obiettivo di creare una nuova figura professionale da un antico mestiere e coinvolgere le nuove generazioni e rilanciare le aree montane è nato il progetto Il pastore 4.0, fortemente voluto da Cia e realizzato di concerto con Inps e Regione Calabria da replicare su tutto il territorio nazionale, ovvero un corso di formazione ad hoc di due anni, teorico e pratico, per far nascere nuove figure specializzate e digitalizzate. 

Futuri pastori qualificati e più ‘smart’ grazie all’uso delle nuove tecnologie, a partire da Gps e droni per controllare posizione e movimenti del gregge al pascolo e per monitorare quotidianamente il benessere animale fino ai pannelli fotovoltaici sulle stalle per ridurre le bollette energetiche. Scopo ultimo modernizzare il settore, renderlo più redditizio e appetibile per i giovani, nonché rivitalizzare le aree montane che scontano un progressivo spopolamento.

La pastorizia, ricchezza dell’agroalimentare made in Italy diventa volano dei servizi quali agriturismo, il bed and breakfast, food experience, creando un sistema virtuoso ed efficace di economia circolare.

Tra i tanti giovani che hanno cambiato le proprie abitudini comode e omologate per questa scelta green, anche l’ex modella Daniela Pasinetti che, con il marito Davide Bortoluzzi ha costruito una stalla nella conca di Alpago, in provincia di Belluno, in Veneto. Prima solo pascolo vagante, poi ha dichiarato l’ex modella «andavamo in giro con le pecore, sempre fuori, facendo transumanza dalla pianura alla montagna. Adoriamo stare in libertà il più possibile, amiamo la natura, vedere gli animali liberi. Poi abbiamo avuto l’idea di costruire una stalla, in Alpago, provincia di Belluno, dove abitava Davide. Abbiamo cominciato a produrre con una tecnica di lavorazione propria della mia Regione, il Piemonte, un formaggio più delicato rispetto a un classico pecorino. Facciamo anche il caprino». Dalle passerelle, la scelta radicale di allevare un gregge e produrre formaggi sembra aver soddisfatto nuove prospettive di vita per questa coppia che non è l’unico caso tra i giovani. 

Cristina Mignini

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